Energy Mobility Solutions, la bussola di Iveco Bus per guidare i clienti verso la transizione energetica. L’intervista a Federica Balza, Sales Infrastructure Engineer

Si chiama Energy Mobility Solutions ed è il modello di business per la mobilità elettrica messo a punto da Iveco Bus per supportare gli operatori nella transizione energetica, offrendo una soluzione chiavi in mano su misura, dalla progettazione dei veicoli e delle relative installazioni alla loro realizzazione.

In questo modo, Iveco Bus diventa provider di soluzioni di mobilità elettrica, con un pacchetto completo di servizi che spaziano dalla consulenza per l’impiego delle flotte a batteria. Energy Mobility Solutions supporta i clienti nel loro percorso di elettromobilità, consigliandoli sulla soluzione di energia migliore per le loro attività operative e coordinando complessi progetti infrastrutturali. Oltre agli autobus a emissioni zero, questo ecosistema completo inizia con le simulazioni fino alla realizzazione dell’autobus vero e proprio e include tutti gli aspetti quali tipo e tecnologia di batteria, relative soluzioni di ricarica e servizi finanziari e telematici. Si tratta di un modello di business che permette una certa flessibilità nello sviluppo di soluzioni personalizzate, in modo da adattarsi perfettamente all’applicazione del cliente e offrire il miglior compromesso possibili in termini di costo totale di esercizio (TCO).

Energy Mobility Solutions, parla Federica Balza

Iveco Bus ha intrapreso una significativa trasformazione nel contesto della transizione energetica e digitale, creando la business unit Energy Mobility Solutions. Perché è stata creata questa nuova unità?
«Nell’ambito della mobilità, quella collegata al trasporto di persone ha rappresentato per Iveco Group un’opportunità per affrontare le sfide legate alla neutralità carbonica. La transizione energetica implica notevoli difficoltà per il settore della mobilità, soprattutto per quanto riguarda la creazione di un’offerta che sia pronta e ben accolta dal mercato.

Il nostro cliente tipo è un professionista, quindi l’acquisto del veicolo avviene secondo criteri prettamente professionali, basati su TCO, prestazioni e necessità di adempiere a specifici obiettivi di emissione. In particolare, i veicoli elettrici presentano sfide significative rispetto a quelli a combustione interna. È essenziale utilizzare efficacemente questo investimento, per cui il veicolo deve essere progettato e corredato di tutti i servizi e le infrastrutture necessarie per adempiere al meglio alla sua missione.

Un aspetto cruciale è legato al consumo energetico per la climatizzazione del veicolo; quando quasi il 20% dell’energia a bordo è destinata al raffreddamento o al riscaldamento, la gestione climatica diventa un fattore chiave per l’efficienza operativa. Anche le pendenze e i percorsi devono essere ben studiati per determinare correttamente l’energia necessaria (embarked energy) affinché il veicolo funzioni ottimamente per un’intera giornata o per una specifica missione.

Per questo motivo, abbiamo sviluppato la capacità di simulare dettagliatamente le esigenze del cliente e di comprendere come il veicolo opererà nelle diverse condizioni annuali. Il nostro team collabora strettamente con il cliente per simulare la missione del veicolo nei vari giorni dell’anno, stimando l’energia necessaria e ottimizzando il numero di pacchi batteria, la tecnologia delle batterie e il software di gestione, per raggiungere gli obiettivi di performance e costi desiderati.

Energy Mobility Solutions è stata creata per rispondere in modo innovativo e integrato alle sfide della mobilità sostenibile. La transizione energetica nel settore dei trasporti non si limita alla sostituzione delle flotte con veicoli elettrici, ma richiede un approccio sistemico che includa infrastrutture di ricarica, gestione dei dati e consulenza specializzata. In un contesto di tassi del denaro relativamente alti e con prodotti che necessitano di investimenti significativi, è essenziale operare con efficacia e sviluppare soluzioni organiche. Iveco Bus, attraverso Energy Mobility Solutions, ha sviluppato un modello di business che integra all’approccio transazionale della sola vendita dei veicoli, un approccio complementare con un ecosistema basato sulle specifiche esigenze del cliente, offrendo pianificazione, consulenza, progettazione e implementazione di software e impianti».

In che modo, praticamente, Energy Mobility Solution agisce come provider di soluzioni di mobilità elettrica chiavi in mano?

«Energy Mobility Solutions rappresenta il nuovo team dedicato di Iveco Bus, creato appositamente per accompagnare i nostri clienti nel passaggio a una flotta completamente elettrica o a idrogeno. Questa iniziativa dimostra l’impegno di Iveco Bus nel fornire agli operatori di trasporto pubblico un’esperienza utente di primo livello per i veicoli a zero emissioni. Questo significa che il nostro impegno va oltre la semplice fornitura di veicoli elettrici; includiamo anche consulenze specializzate, progettazione di veicoli e infrastrutture, oltre a servizi avanzati.

Ci impegniamo a ottimizzare le spese in conto capitale e operative dei nostri clienti. Basandoci sul periodo di esercizio e sulle dimensioni della flotta, riusciamo a ridurre i costi operativi e il consumo energetico complessivo attraverso soluzioni innovative che combinano hardware, software e strategie finanziarie.

Partendo dai limiti strutturali ed energetici dei depositi dei nostri clienti, proponiamo configurazioni personalizzate che includono la gestione ottimizzata dei cavi di ricarica, un layout ideale per le colonnine di ricarica e l’integrazione con sistemi di accumulo energetico a batteria. Offriamo inoltre soluzioni mobili, sia ad alta che a bassa potenza, che possono essere facilmente smontate e trasferite in altre sedi, minimizzando così il rischio associato agli investimenti.

Infine, assicuriamo il monitoraggio in tempo reale delle nuove risorse, gestendo in modo efficace la distribuzione della potenza per non superare i limiti del deposito e ottimizzando le spese operative tramite l’integrazione di sistemi di gestione energetica in loco».

Quali sono i punti di forza dell’offerta di Energy Mobility Solutions e i vantaggi per i clienti nell’adottare il vostro know-how?

«La nostra principale forza risiede nella capacità di comprendere in profondità le esigenze dei nostri clienti e di personalizzare le nostre proposte, offrendoci un vantaggio competitivo significativo. Abbiamo maturato una vasta esperienza e abbiamo acquisito competenze consolidate nella gestione e sviluppo di soluzioni per veicoli e infrastrutture di ricarica.

Utilizziamo soluzioni tecnologiche all’avanguardia per ottimizzare l’efficienza energetica, assicurando che i nostri sistemi siano non solo innovativi, ma anche sostenibili ed efficienti dal punto di vista energetico. La nostra abilità nel gestire progetti complessi ci qualifica come un partner affidabile, capace di affrontare e risolvere le sfide tecniche e operative, garantendo un’implementazione fluida e senza intoppi.

Siamo esperti nell’integrare diverse componenti e tecnologie, orchestrando l’intero ecosistema per fornire soluzioni complete chiavi in mano. Coordiniamo ogni aspetto del progetto, dalla progettazione alla realizzazione, per assicurare il migliore risultato possibile.

I benefici per i nostri clienti sono molteplici: dalla riduzione delle emissioni di CO2 e ottimizzazione dei costi operativi, al miglioramento dell’efficienza complessiva delle flotte e alla garanzia della continuità operativa.

In conclusione, la nostra strategia non si limita alla vendita di autobus, ma mira a essere un partner completo nella transizione verso una mobilità più sostenibile e integrata, contribuendo attivamente alla creazione di un ecosistema di trasporto persone innovativo e responsabile».